NEGO
Тренинг-практика эффективных переговоров
NEGO — настоящий тренинг ключевых компетенций переговорщика.
Основная цель тренинга NEGO – узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров.
Тут раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками, отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.
Научитесь продумывать стратегию переговоров, учитывая цели, ресурсы, психологические аспекты и истинные потребности сторон
- Главная цель переговорщика и технология её достижения.
- Переговоры или продажи: что выбрать для достижения цели?
- Основные задачи и ресурсы сторон в переговорах.
- Психологические задачи сторон и векторы силы.
- Истинные потребности поставщика в переговорах.
- Управление конфликтами и модель HPV в коммуникации.
- Элементы переговорной стратегии.
- Модель TKI: 5 стратегий переговоров и ситуационный подход к их выбору.
Усвоите стадии эффективных переговоров и инструменты достижения соглашения
- 10 основных стадий переговоров или почему нельзя договариваться сразу.
- Сценарий подготовки к переговорам.
- Установление контакта и формирование уровня доверия.
- Вопросы и слушание как ключевые факторы успеха в переговорах.
- Аргументация, уход от аргументации, воздействие на мышление и другие инструменты усиления своей позиции в переговорах.
- Причины возражений оппонента и методы работы с ними.
- Техника АКИДО и другие инструменты достижения соглашения.
- Контроль выполнения договоренностей и оценка полученного результата.
Научитесь определять и укреплять свои переговорные позиции, избегая распространенных ошибок и нейтрализуя манипуляции соперника
- Нужда — основной фактор потери силы в переговорах, формула нужды.
- НАОС aka BATNA — формирование силы в переговорах.
- Типичные ошибки сторон в переговорах, ослабляющие их позицию.
- 10 заповедей переговорщика при сильной и слабой позиции.
- Основные манипуляции в переговорах и способы их нейтрализации.
Примите участие в состязании по технологии Владимира Константиновича Тарасова, где научитесь отстаивать свою позицию и побеждать в переговорах
- Технология управленческих поединков Владимира Константиновича Тарасова.
- Роли, интересы и позиции сторон: как их узнать и использовать.
- Обратная связь в переговорах как элемент улучшения своей переговорной силы.
- Контроль переговоров.
пройдут эффективно благодаря механикам обучения
- Кейсы, игры
- Упражнения на развитие мышления
- Анализ видеопримеров
- Сфокусированный разговор
- Разбор заданий
- Работа с информацией из книг
Прохождение тренинга ключевых компетенций переговорщика с сертификатом участия по завершению
Сертификат участия
Личная обратная связь
Сертификат участия
Личная обратная связь
Личная консультация
по развитию бизнеса
Тренинг-практика эффективных переговоров
Каждый участник получит сертификат, подтверждающий успешное завершение тренинга
Просто нажмите «Записаться» — в Telegram вы получите информацию о дальнейших шагах.
Тренер не гарантирует, что вам понравится. Тренер гарантирует, что предлагаемые знания и инструменты работают. Также тренер гарантирует возврат оплаты, если по истечении первого дня участник заявит об этом.
Можно и нужно. Практика и отзывы участников показывают, что прохождение тренинга с коллегами повышает групповую эффективность и интенсивно влияет на результаты бизнеса.
В ходе тренинга вы получаете пищу для ума и воду в стаканах. В самом тренинге «воды» нет. В течение дня есть время для обеда (за счет участника) и перерыв.
